4 خطوات لتقنع المستثمر بمشروعك

يعتبر الحصول على المال الخطوة الحاسمة لحياة أي مشروع جديد، لهذا قدمت مجلة "فوربس" 5 خطوات جربها طلبة التجارة والإدارة في جامعة "نافار" الإسبانية، ونجحت مع تجارب حول العالم بما فيها "سيليكون فالي"، وهي كالآتي:

1. اشرحوا، لا تتحمسوا

الأمر طبيعي، في نهاية الأمر أنتم تسعون للحصول على مورد مالي من أجل مشروعكم، ولأنها الفرصة المواتية، فأنتم تتحمسون بشدة، لكن هذا لن يقنع المستثمر، يحتاج المستثمر أن يعرف السبب الحقيقي وراء المشروع، لا تراوغوا، أخبروه.

2. قدموا التضحيات

لا تطلبوا أرقاماً خيالية، بل يجب أن تكون مناسبة أو أقل قليلاً من المطلوب للمشروع، يجب أن تظهروا العزيمة والاستعداد للتضحية، ولا تطالبوا بأي زيادات إلا بعد ظهور النتائج الأولية.

3. أحيطوا نفسكم بمستثمرين صغار

الإنسان يميل إلى الموافقة على ما وافق عليه الآخرون، أحيطوا نفسكم بداعمين ماليين مهما كانوا صغاراً، حتى لو كان استثمارا بسيطاً من صديقكم أو أحد أقربائكم.


4. جهزوا دفاعكم

توقعوا ردات الفعل السلبية، قد لا يوافق مستثمركم من المرة الأولى وقد تثير جزئية ما حفيظته، لهذا جهزوا دافاعات وأسلحة سرية للحظات الحاسمة، قد يتعلق الأمر بتخفيض الميزانية أو تعديل في المشروع أو غير ذلك، لذا جاهزوا نفسكم، وقدموا الضمانات الكافية.